Để giành được hơn 254 tỷ đồng từ các gói thầu, Công ty Cổ phần Kỹ thuật T&H đã xây dựng một chiến lược cạnh tranh đa chiều, không chỉ tối ưu về giá mà còn thể hiện sự linh hoạt trong quan hệ với các đối thủ cùng ngành.

Chiến lược giá: Cân bằng và Quyết liệt

Dữ liệu cho thấy Công ty CP Kỹ thuật T&H là một nhà thầu có chiến lược giá hiệu quả. Tỷ lệ trung bình giá trúng thầu so với giá dự toán của họ là 88%, mang lại mức tiết kiệm trung bình khoảng 12% cho chủ đầu tư.

Đây là một tỷ lệ cân bằng, vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa duy trì biên lợi nhuận cần thiết. Tuy nhiên, khi cần thiết, T&H sẵn sàng chào giá rất sâu. Dữ liệu ghi nhận tỷ lệ chào giá thấp nhất của họ chỉ là 40,13% so với giá gói thầu. Sự linh hoạt này là vũ khí quan trọng giúp họ chiến thắng trong các cuộc đấu giá căng thẳng, như tại gói thầu ĐTXD/2025-03 ở Thủy điện Ialy (tiết kiệm 36,26%).

Nghệ thuật "Coopetition": Vừa cạnh tranh, vừa hợp tác

Trong hành trình của mình, T&H đã đối đầu với 469 nhà thầu khác nhau. Đối thủ thường xuyên nhất là Công ty CP Thương mại và Kỹ thuật Hải Linh (95 lần).

Tuy nhiên, mối quan hệ với đối thủ lớn thứ hai – Công ty CP Giải pháp Công nghệ và Năng lượng Kiên Phát (Công ty Kiên Phát) – mới là điểm đáng chú ý. Đây là điển hình của chiến lược "Coopetition" (vừa cạnh tranh, vừa hợp tác).

T&H và Kiên Phát đã đối đầu trực tiếp trong 66 gói thầu. Nhưng đồng thời, Kiên Phát cũng là đối tác liên danh số 1 của T&H. Hai công ty đã liên danh với nhau 5 lần và thành công trúng thầu 3 lần.

Chiến lược này cho thấy sự nhạy bén của ban lãnh đạo T&H. Họ sẵn sàng cạnh tranh sòng phẳng, nhưng cũng nhận ra lợi ích của việc hợp tác với đối thủ để tận dụng thế mạnh của nhau trong các gói thầu phức tạp, tăng khả năng chiến thắng chung.

Góc nhìn Pháp lý: Liên danh trong đấu thầu và quy định chống thông thầu

Luật sư Nguyễn Thị Hương (Đoàn Luật sư TP.HCM) phân tích: "Luật Đấu thầu cho phép các nhà thầu liên danh để bổ sung năng lực, kinh nghiệm. Việc các công ty vừa là đối thủ, vừa là đối tác liên danh là hợp pháp. Tuy nhiên, các cơ quan chức năng cần giám sát để đảm bảo mối quan hệ này không dẫn đến các hành vi thỏa thuận, dàn xếp kết quả đấu thầu (thông thầu) khi họ tham gia độc lập ở các gói thầu khác, vi phạm các hành vi bị cấm quy định tại Điều 89 Luật Đấu thầu 2023."