Thành công của Công ty Cổ phần Kỹ thuật T&H không chỉ nằm ở chiến lược giá, mà còn ở việc xác định rõ thị trường mục tiêu. Dữ liệu đấu thầu cho thấy nhà thầu này gần như chỉ tập trung vào các gói thầu cung cấp thiết bị, sửa chữa tại các đơn vị thuộc hệ sinh thái Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN).

Địa bàn chiến lược: Các trung tâm thủy điện quốc gia

Phân tích địa bàn hoạt động của Công ty CP Kỹ thuật T&H cho thấy sự tập trung rõ rệt tại các tỉnh là trung tâm thủy điện lớn của cả nước. Dẫn đầu là Sơn La với 97 gói thầu (trúng 34 gói, trị giá 70,71 tỷ VND), tiếp theo là Gia Lai với 63 gói (trúng 23 gói, trị giá 71,26 tỷ VND), và Lai Châu với 60 gói (trúng 20 gói, trị giá 32,94 tỷ VND).

Chiến lược này phản ánh sự bám sát các dự án năng lượng trọng điểm và các chủ đầu tư lớn trong ngành.

Mối quan hệ "vàng" với Thủy điện Ialy và Sơn La

Trong số 61 Bên mời thầu (BMT) mà T&H từng quan hệ, các công ty thủy điện lớn trực thuộc EVN là những đối tác chiến lược.

Công ty Thủy điện Sơn La là BMT mà T&H có tần suất giao dịch nhiều nhất. T&H đã tham gia tới 85 gói thầu tại đây (tổng hợp các dữ liệu liên quan), trúng 34 gói, với tổng giá trị khoảng 68,12 tỷ VND.

Tuy nhiên, mối quan hệ với Công ty Thủy điện Ialy lại cho thấy hiệu suất vượt trội. Tại đây, T&H tham gia 27 gói thầu và trúng tới 12 gói. Tỷ lệ trúng thầu đạt 44,4%, cao hơn nhiều so với tỷ lệ trung bình của chính họ (~29,4%). Tổng giá trị trúng thầu tại Thủy điện Ialy lên tới hơn 50,65 tỷ VND.

Việc liên tục trúng thầu, bao gồm gói ĐTXD/2025-03 vừa qua, cho thấy Công ty Kỹ thuật T&H, dưới sự điều hành của Giám đốc Đinh Văn Hải, đã xây dựng được uy tín và sự am hiểu sâu sắc về yêu cầu kỹ thuật đặc thù của các nhà máy này.

Góc nhìn Pháp lý: "Nhà thầu quen" và yêu cầu về tính minh bạch

Luật sư Nguyễn Thị Hương (Đoàn Luật sư TP HCM) nhận định: "Việc một nhà thầu tham gia và trúng thầu nhiều lần tại một chủ đầu tư là không vi phạm Luật Đấu thầu, đặc biệt trong các lĩnh vực kỹ thuật chuyên sâu đòi hỏi kinh nghiệm đặc thù. Tuy nhiên, để đảm bảo tính minh bạch và cạnh tranh theo Luật Đấu thầu 2023, các Chủ đầu tư cần đảm bảo Hồ sơ mời thầu không đưa ra các tiêu chí nhằm tạo lợi thế cho bất kỳ nhà thầu cụ thể nào. Quá trình đánh giá phải khách quan, công bằng với mọi nhà thầu tham gia."