Trong 2 tháng 5-6/2025 khảo sát tệp khách hàng có tổng thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng trở lên, con số trên thể hiện nhu cầu rõ ràng với BĐS, gồm nhóm “Đang cân nhắc” và “Đang tích cực chuẩn bị mua”, thể hiện lực cầu thực vẫn được duy trì trên thị trường.

Lực cầu mua nhà cao, nhưng nhà đầu tư không vội.

Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng của One Mount Group nhận định, lực cầu mua cao, nhưng hành vi mua đã có sự dịch chuyển. Nhà đầu tư chủ yếu tiếp cận thị trường với tư duy tài chính rõ ràng, cân nhắc kỹ lưỡng, chuẩn bị dài hạn về tài chính. Đây chính là nền tảng tích cực cho sự tăng trưởng ổn định của thị trường.

Bên cạnh đó, dòng tiền nhà đầu tư hiện nay trên thị trường hướng về BĐS chung cư có pháp lý rõ ràng. Khách hàng tại Hà Nội không còn bó hẹp phạm vi lựa chọn BĐS chỉ ở Thủ đô. 87% người được hỏi vẫn ưu tiên mua BĐS tại Hà Nội, nhưng một tỷ lệ không nhỏ cũng bày tỏ sự quan tâm tới các tỉnh lân cận như TP Hải Phòng (30%), Hưng Yên (20%), TP Hồ Chí Minh (16%)... Xu hướng “dịch chuyển” ra khỏi trung tâm cho thấy khách hàng đã bắt đầu đánh giá cao các khu vực có hạ tầng kết nối tốt và mặt bằng giá hợp lý hơn.

Cũng theo khảo sát, về loại hình sản phẩm, căn hộ chung cư tiếp tục là lựa chọn hàng đầu (50%), vượt trội so với các loại hình như đất nền (31%), nhà đất thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%). Thực tế này phản ánh rõ tâm lý ưu tiên sản phẩm có pháp lý minh bạch, vừa túi tiền, dễ giao dịch và dễ khai thác dòng tiền ngay trong bối cảnh thị trường vẫn còn nhiều yếu tố bất định và người mua đã thận trọng hơn.

Theo dự báo từ One Mount Group, thị trường BĐS Hà Nội đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bền vững, không còn hiệu ứng đám đông, nhà đầu tư bắt đầu tập trung quan tâm đến giá trị dài hạn như chất lượng sản phẩm, danh tiếng chủ đầu tư.