Với tâm lý chung của đại đa số người tiêu dùng trong nước là chờ đợi sang năm 2018 để có thể mua được xe ôtô giá rẻ. Vì vậy, doanh số bán hàng từng tháng của các hãng xe ôtô tại thị trường Việt Nam luôn có biên độ dao động thất thường, lúc lên lúc xuống - thậm chí "đại hạ giá".
Do đó việc giảm giá bán và tung ra các chương trình khuyến mãi, bốc thăm trúng thưởng, tặng phụ kiện theo xe, thậm chí là trúng xe… là những chiêu trò được các hãng xe áp dụng để nhằm cải thiện doanh số bán hàng.
Ngay trong tháng 7 này, một số mẫu SUV nhập khẩu từ nước ngoài về nước đang được các hãng tung ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá vô cùng hấp dẫn. Mở màn là cái tên Honda Nhật Bản với việc mạnh tay giảm giá bán của chiếc MPV Honda Odyssey lên tới 200 triệu đồng.
Hiện tại, giá bán của Odyssey tại các đại lý giảm từ 1,99 tỷ xuống còn 1,79 tỷ đồng. Trên thị trường ôtô trong nước, chưa có một mẫu ô tô nào giảm mạnh tới 200 triệu đồng như Honda Odyssey, trừ mẫu xe "siêu ế" đã khai tử của Suzuki Việt Nam là Gran Vitara 2016.
Một nguyên nhân lớn tạo động lực cho Honda giảm giá mạnh tay với chiếc xe gia đình Odyssey chính là doanh số bán ra khá thấp. Hai tháng gần kề, số lượng xe bán ra trong tháng 5/2017 chỉ 14 chiếc, thảm hại hơn khi chỉ đạt được 7 chiếc trong tháng 6/2017 vừa qua (theo báo cáo của Hiệp hội các nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA).
Người đồng hương "thường xuyên ế" khác của Honda Odyssey chính là mẫu SUV Mitsubishi Pajero, mẫu xe này giảm tới 164 triệu đồng do những thàng vừa qua doanh số luôn đat kỷ lục ở mức "siêu thấp" thàng 6/2017 vừa qua chỉ bán được 0 chiếc. Giá bán hiện tại của Mitsubishi Pajero 3.0 tại các đại lý đã giảm từ 2,12 tỷ xuống còn 1,955 tỷ đồng.
Ngoài ra phiên bản cao cấp Pajero 3.0, mẫu Pajero Sport phiên bản động cơ xăng 4x2 AT giảm 106 triệu đồng, hiện còn 1,249 tỷ đồng. Không chỉ giảm giá, các khách hàng khi mua mẫu xe này còn nhận được gói bảo hiểm 1 năm có giá 19 triệu đồng cùng bộ phụ kiện đi kèm từ chính hãng.
Bên cạnh đó, mẫu xe Mitsubishi Outlander hiện cũng giảm 115 triệu đồng cho 2 phiên bản 2.0 CVT và 2.4 CVT. Giá hiện tại của mẫu xe này lần lượt là 1,013 và 1,055 tỷ đồng. Đây cũng là mẫu xe có doanh số thê thảm nhất tại thị trường ôtô Việt tháng 7 vừa qua khi chỉ bán được 0 chiếc.
Một “ông lớn” lâu nay có tiếng về việc giữ giá là Toyota cũng gây bất ngờ khi giảm giá tới 130 triệu đồng cho mẫu SUV Land Cruiser VX. Giá bán của mẫu xe này tại các đại lý hiện giảm từ 3,65 xuống còn 3,52 tỷ đồng.
Tuy nhiên, việc giảm giá bán của Land Cruiser chỉ là bản đời cũ 2016 để đẩy hàng tồn kho, còn bản thế hệ mới hiện vẫn giữ nguyên giá bán là 3,65 tỷ đồng. Đây có thể là động thái "xả hàng" của Toyota tại Việt Nam.
Có thể thấy, càng gần tới thời điểm áp dụng chính sách thuế nhập khẩu mới 2018 thì thị trường ôtô Việt Nam trong khoảng 5 tháng cuối năm càng thêm sôi động và khốc liệt thậm chí là cạnh tranh sát nút. Cuộc chiến dành thị phần bằng việc giảm giá bán vô tình tạo điệu kiện tốt để người tiêu dùng tiếp cận được những chiếc "xế hộp đáng mơ" cho mình.
