Thị trường ôtô Việt Nam đang bước vào giai đoạn nước rút sôi động nhất năm 2025. Không chỉ riêng nhóm xe phổ thông giá rẻ, phân khúc gầm cao cỡ lớn với tầm giá trên 1 tỷ đồng cũng trở thành tâm điểm chú ý khi ghi nhận mức giảm sâu hiếm thấy. Các hãng xe và đại lý đang đồng loạt tung ra những ưu đãi kỷ lục nhằm tăng tính cạnh tranh và giải quyết bài toán hàng tồn kho trước thềm năm mới.
Tâm điểm của đợt kích cầu tháng 12/2025 gọi tên Hyundai với hai mẫu SUV chủ lực. Trong đó, mẫu xe đầu bảng Hyundai Palisade đang ghi nhận mức giảm kỷ lục lên tới 200 triệu đồng. Động thái này giúp giá bán thực tế của Palisade từ mức niêm yết 1,469-1,589 tỷ đồng hạ xuống chỉ còn khoảng 1,269-1,389 tỷ đồng, tạo áp lực lớn lên các đối thủ cùng phân khúc.
Không hề kém cạnh, Hyundai SantaFe cũng được ưu đãi lên đến 180 triệu đồng. Nếu áp dụng mức giảm tối đa này, giá của các phiên bản SantaFe thuần xăng hiện chỉ còn dưới 900 triệu đồng. Đây được xem là mức giá thấp chưa từng có tiền lệ đối với dòng xe này, đưa một mẫu SUV cỡ D về mức giá ngang ngửa với một số dòng xe ở phân khúc C thấp hơn.
Theo báo cáo từ Liên doanh ôtô Hyundai Thành Công, nỗ lực giảm giá này nhằm cải thiện doanh số khi lũy kế 10 tháng đầu năm, Santa Fe và Palisade mới chỉ đạt mức tiêu thụ lần lượt là 2.179 và 916 chiếc.
Ở phân khúc xe Đức, đại diện Volkswagen Việt Nam cũng không đứng ngoài cuộc chơi khi tung chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho mẫu SUV cỡ lớn Teramont X. Với giá niêm yết từ 1,998 đến 2,168 tỷ đồng cho hai phiên bản Luxury và Platinum, mức ưu đãi này tương đương số tiền giảm trực tiếp từ 100 đến 130 triệu đồng tùy theo địa phương đăng ký lăn bánh.
Ngoài ra, mẫu SUV cỡ trung Volkswagen Tiguan cũng đang được giảm nhẹ 50 triệu đồng, đưa giá bán về mức 1,549-1,638 tỷ đồng.
Trong khi đó, Ford Ranger tiếp tục khẳng định vị thế thống trị bằng chương trình hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cho hàng loạt phiên bản gồm XLS, Stormtrak, Wildtrak và Raptor. Với dải giá từ 707 triệu đến 1,299 tỷ đồng, người mua sẽ tiết kiệm được khoản chi phí từ 42,5 đến 130 triệu đồng.
Riêng phiên bản tiêu chuẩn XL nhận mức hỗ trợ 50% trước bạ (khoảng 20 triệu đồng). Tính đến hết tháng 10/2025, Ford Ranger vẫn là mẫu xe động cơ đốt trong bán chạy nhất thị trường với tổng cộng 12.577 xe được bàn giao tới tay khách hàng Việt.
Đối với Honda, chiến lược giảm giá tháng 12 tập trung vào việc thanh lý hàng tồn và kích cầu linh hoạt cho từng phiên bản CR-V. Cụ thể, khách hàng mua các bản máy xăng CR-V G và L được giảm trực tiếp 80 triệu đồng tại đại lý, đưa giá bán xuống lần lượt còn 949 triệu và 1,019 tỷ đồng. Phiên bản dẫn động bốn bánh L AWD nhận mức ưu đãi khiêm tốn hơn là 50 triệu đồng.
Đáng chú ý nhất là phiên bản hybrid Honda CR-V e:HEV được nhà phân phối hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, quy đổi thành mức giảm lên tới 126 triệu đồng. Nhờ đó, giá bán thực tế của phiên bản cao cấp này hạ xuống còn 1,133 tỷ đồng. Tuy nhiên, người dùng cần lưu ý mức ưu đãi sâu này chỉ áp dụng cho những xe có số VIN sản xuất năm 2024, một động thái rõ ràng nhằm dọn kho để chuẩn bị cho các lô xe đời mới 2025.
