Hỏi: Xin hỏi, trong vận hành doanh nghiệp, mô hình kinh doanh, kế hoạch kinh doanh và mô hình doanh thu cụ thể là gì?

Phạm Hải Hà (Quảng Ninh)

ThS. Trần Trí Dũng Chuyên gia của Chương trình Khởi nghiệp Thuỵ Sỹ (SwissEP): Kế hoạch kinh doanh là ngôi nhà mà bạn đang có mong muốn xây dựng và hoàn thiện. Kế hoạch kinh doanh chứa những thành tựu và mục tiêu mà các bạn mong muốn đạt được trong tương lai. Mô hình kinh doanh là bản thiết kế cho ngôi nhà tương lai của các bạn. Mô hình kinh doanh giúp các bạn trả lời bốn câu hỏi quan trọng: (1) Ai?(ai là khách hàng; ai là đối tác); (2) Cái gì?(công ty sẽ làm ra sản phẩm và dịch vụ gì); (3) Như thế nào? (phát triển sản phẩm và dịch vụ đó như thế nào và làm thế nào để đưa những sản phẩm dịch vụ đó đến tới thị trường, đến tới khách hàng, đến tới người tiêu dùng); (4) Vì sao? (kế hoạch kinh doanh sẽ trả lời cho các bạn, cho các cổ đông, cho các nhà đầu tư, rằng làm thế nào hoạt động kinh doanh của bạn tạo ra lợi nhuận).

Mô hình doanh thu là phần quan trọng nằm trong kế hoạch kinh doanh. Khái niệm này cho biết các bạn sẽ bán sản phẩm với giá nào và bán cho ai, các bạn làm thế nào để thu tiền về? Chúng ta có thể đã trao sản phẩm cho khách hàng rồi, nhưng không phải lúc nào cũng nhận được tiền ngay lập tức. Vậy thì làm thế nào để có được tiền về tài khoản của công ty, càng nhanh càng tốt và càng nhiều thì càng tốt? Và khi đã bán được hàng, đã thu được tiền về rồi, lợi nhuận của bạn sẽ ra sao?